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我们的目标客户是全世界70亿人

时间:2016年08月01日 信息来源:证券时报网 点击: 【字体:

2015年,宣明和他的团队成功发射了国内首颗自主研发商用遥感卫星,他们在今年还将发射10颗卫星。到了2020年,长光卫星在轨卫星数量将达到60颗。同时,宣明和他的团队目前还肩负重任——帮助吉林省实现成为卫星大省的目标。

“我们不但要帮助吉林省实现卫星大省的目标,还要为全世界70亿人提供全方位、立体式的信息服务,以此改变全世界70亿人的生活方式。”7月21日,长光卫星技术有限公司(以下简称:长光卫星)董事长兼总经理宣明在接受证券时报记者专访时表示。

跨界

在吉林省长春市,长春光机所是本地人耳熟能详的科研单位,有着“中国光学之父”之称的王大衍就曾在长春光机所担任所长。2003年11月,与王大衍同为江苏老乡的宣明成为长春光机所的所长,直至2014年12月届满卸任。在宣明担任所长期间,长春光机所做出了一个影响深远的决定——自筹经费开展以载荷为核心的卫星技术研究,这也为日后的“吉林一号”的成功发射埋下了伏笔。“我们是从2005年开始查阅国内外的材料,在2006年确立了课题,成立星载一体化技术研究室。”宣明告诉记者。

“据我所知,长春光机所是以光学仪器的研究享誉国内外,之前并未研究过卫星。从研究光学仪器到研究卫星,这个跨界是不是有点大?”记者向宣明抛出了这样的问题。宣明笑着回答说,这已经不是第一次有人提出这个问题了。卫星其实并不神秘,它主要分为运载平台和载荷两个部分,长春光机所的光学仪器就是属于载荷的部分。长春光机所和航天卫星颇有渊源,长春光机所从1952年开始至今,就已经将光学仪器从地面做到了舰载、机载和星载。神舟五号、神舟六号都搭载的相机,天宫一号和神舟八号对接时使用的瞄准仪器都来自于长春光机所。

如同任何创新一样,长春光机所在探讨开展以载荷为核心的卫星技术研究的时候,也有着很多反对的声音。“反对声音主要来自于技术和运营模式两个方面。就如你所言,长春光机所以前一直都是在做光学仪器,现在突然要做卫星,是不是偏离了方向。另外,卫星领域还属于是计划经济,还没有市场化和商业化,即便把卫星研发出来,也面临如何把卫星送上天的问题。”宣明介绍说,“而且反对的声音不仅来自基层,还来自于长春光机所的管理层,所以在当时也是备感压力。”

最终,还是由宣明这位时任长春光机所所长做出了决定:开展以载荷为核心的卫星技术研究,同时决定不向国家要钱、不进行宣传、暂时不向上级领导报告。由此,长春光机所正式展开“星即是载,载亦是星”的卫星研制。

卫星上天

时间一天天过去,长春光机所对于以载荷为核心的卫星技术研究也越发成熟。长春光机所做出了一个重要的决定:成立长光卫星技术有限公司,负责“吉林一号”卫星的商业化运营,由宣明担任董事长。“只有商业化运营才能充分竞争,才能真正让更多的人受益。”宣明表示。

2014年12月1日,由长春光机所等五个股东出资的长光卫星技术有限公司正式成立,20多天之后,宣明因为届满卸任长春光机所所长一职。次年5月,宣明又辞去上市公司奥普光电董事长的职务,在担任成长光卫星董事长的同时兼任总经理,将全部精力投入到长光卫星这个刚刚诞生的企业。

长光卫星系出名门,再加上多年的积累,所以在成立次年就一鸣惊人。2015年10月,长光卫星发射了“吉林一号”——国内首颗自主研发商用遥感卫星(由1颗光学A星、2颗视频星和1颗技术验证星构成)。宣明不无自豪地向记者介绍说,“吉林一号”创下四个“第一”:我国第一颗自主研发的商用高分辨率遥感卫星、我国第一颗以一个省的名义冠名发射的自主研发卫星、我国第一颗自主研发的“星载一体化”商用卫星、我国第一颗自主研发的米级高清动态视频卫星。

 “吉林一号”卫星传回图像(人民网王嘉澍 摄)

2015年,长光卫星已经是手握4颗在轨卫星,取得了阶段性胜利,反对声和质疑声在这个时候是不是就没有了呢?宣明给出了否定的答案。“质疑的声音依然存在,只不过现在主要是集中于我们的盈利能力。”宣明说,长光卫星成立之初的预期是2015年、2016年出现亏损,2017年持平,2018年开始盈利。但是从现在的情况来看,经营状况要明显好于预期。2015年、2016年都将持平,2017年即可实现盈利。

说了这么多,长光卫星的盈利模式究竟是什么呢?“你说百度的盈利模式是什么?”宣明向记者提出了这样一个问题。之后,宣明又解释道,“吉林一号”提供的大数据将广泛应用于资源管理、环境监测、土地规划、地理测绘等领域,这将成为长光卫星一个非常重要的收入和利润来源。另外,长光卫星接下来将会面向全世界70亿人口建立一个网站,在这个网站上,人们可以免费获取长光卫星旗下卫星提供的全方位、立体式的服务。同时,这个网站将会依靠广告和出售大数据取得盈利。随着卫星数量的增多,研发的不断深入,未来的利润增长点很多,盈利肯定不成问题。

70亿人的市场

记者在采访中了解到,看好卫星行业发展的国内企业并不仅仅是长光卫星一家。在近日举行的2016国际地球科学与遥感大会上,国家航天局副局长吴艳华表示,未来10年,我国将发射包括遥感、通信、导航卫星在内的近百颗卫星,遥感卫星占比超过50%。

“长征十一号”总指挥杨毅强日前也向国内媒体表示,中国小卫星的繁荣势头已初现端倪,目前已经有30余家航天大企业、高校、民企等在研发小卫星。那么这是不是意味着长光卫星将面临着非常严峻的市场竞争呢?

“这个领域就是一片有待开发的处女地,很多人都看好这个领域的发展前景。但是因为介入的门槛比较高,也就影响了商业化和市场化的进程,所以目前的竞争并不是很激烈。”宣明说,这个市场面向的群体是全球70亿人,市场的空间足够大,介入这个市场的公司多一点没有什么不好,毕竟只有充分竞争才能促进行业的进步。

70亿人的市场,貌似我们每个人都是长光卫星的潜在客户,事实真的是这样吗?宣明又一次向记者提出问题:“除了在国土资源调查、环境保护监测、防灾减灾、气象、海洋、农业、林业等多领域得到广泛应用之外,卫星能给我们普通人提供哪些服务?”

随后,宣明用举例的方式给出了答案:假始你是一位股民,想了解一家远在千里之外的生产冰箱厂家的经营情况。除了一些公开数据之外,你完全可以通过长光卫星提供的卫星照片,时时观察这家企业进出货车的情况。如果这家公司总是门可罗雀,那么基本可以判断这家公司的经营比较惨淡,不用将其列入考虑投资的范围。反之,则可以进行更加深入的研究,甚至成为自己的投资对象。

另外,假设你要从A地前往B地,电子地图可以给出了你最佳的路径,也能提示最佳路径是在堵车,却不能提供堵车的原因。而你只要登陆长光卫星的网站,通过图片服务能清楚地了解到堵车的原因究竟是因为修路、交通事故还是其他原因,方便自己选择出行路径。假如你突然心血来潮想出游,但是既怕游客扎堆又怕目的地的景色差强人意。当你比较纠结的时候,通过长光卫星的图片服务就能解决你的这些困扰。

“这些只是简单的例子,实际上卫星提供的服务还有很多。我们就是要为全球70亿人在全球范围内提供全方位、立体式的高分辨率遥感信息服务,以此改变全世界70亿人的生活方式。”宣明说。

“长征十一号”总指挥杨毅强在日前是这样描述卫星与普通百姓之间关系的:将来,发射卫星将会变得更加简单易行,可以做到像滴滴打车一样发射小卫星。提供数据服务会成为小卫星重要的发展方向,未来公众可随时购买卫星数据,比如用支付宝花几块钱就可以获得路面是否拥堵的数据。

择机上市的目标

2015年,长光卫星成功发射了“吉林一号”,让其所在的吉林省看到了新的经济转型抓手。众所周知,从2013年开始,东北地区经济呈现出加速下滑的趋势。2015年,内地31个省区的经济增速排名中,东北三省均排名靠后,辽宁更是垫底。为此,吉林、辽宁、黑龙江都在努力寻找经济转型的新出路,力求尽快让本省的经济重新回到上行的通道当中。

从目前的公开信息来看,吉林省发展卫星产业的目标非常明确,就是要将卫星产业打造成新的经济增长点。例如,吉林省省长蒋超良在今年年初做政府工作报告时就提出:“引导企业加大研发投入,加快推进“吉林一号”卫星商业化和产业化,全力打造民用航天数据信息和高端装备制造两个产业集群。”

日前,吉林省还出台了《吉林省卫星及航天信息产业发展规划(2015—2025年)》,确定打造卫星遥感和航天信息集成应用两大产业链,形成高效集约的航天信息产业体系。据证券时报记者了解,吉林省还在筹建航天信息产业园,希望以“吉林一号”小卫星等核心项目带动上下游产业,延伸拓宽产业链,投产后有望实现近百亿元的经济效益。这所有的一切,都要围绕长光卫星和“吉林一号”来展开,宣明和他的团队可谓是肩负重任。

宣明说,卫星的研发既可以带动上游的机械、光学、光电传感等产业,还可以推动载荷与测控、自由遥感资讯处理等下游领域发展。随着应用领域不断扩展,将加深拉长上下游产业链条,构建小卫星产业集群,发挥出巨大的商业价值和经济效益。

据介绍,为了尽快完善产业链,目前长光卫星出资1亿元,吉林省当地政府出资4亿元,合计出资5亿元成立天使基金并建立创客空间。目的非常明确:吸纳不同背景、专业的人才入驻开发小卫星的应用功能,掀起航天信息产业“大众创业、万众创新”热潮。

“航天信息领域的信息产品太少了,需要有人来进行开发。就卫星数据服务的开发而言,特别适合小企业、小公司和个人进行创业。就如同开发手机App一样,大家可以八仙过海各显神通,从不同的领域和角度来拓展卫星应用领域和功能。只有这样,才会让普通民众尽快享受到卫星提供的信息服务。”宣明认为,“我们自己做卫星,数据源在我们这里,存在比较有优势,具有非常明显的吸引力。另外,吉林省是教育大省,并不缺少高端人才,所以未来开发航天信息产品值得期待。”

宣明还向记者透露说,长光卫星的发展资金中很大一部分是来自于股权融资,随着公司的发展,择机上市肯定是公司的目标之一。长光卫星目前正在请金融机构出主意,希望能尽快拿出具体的融资方案。


(作者:孙宪超)
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